Киберспорт: новая нефть в рекламе беттинга
Киберспорт — быстро развивающаяся индустрия с многомиллионной аудиторией по всему миру. Её стремительный рост — результат постоянного притока инвестиций от спонсоров, развития культуры стриминга и, конечно, растущего интереса к онлайн-развлечениям.
В этом материале мы расскажем о потенциале киберспорта для привлечения трафика, особенностях его аудитории и самых востребованных форматах контента среди фанатов CS2, League of Legends и других дисциплин.
Семь причин лить на киберспорт
- Большие охваты и финансовый потенциал. Аудитория киберспорта превышает 640 миллионов зрителей, а прогнозируемый объём ставок к 2033 году достигнет $2,41 млрд, что указывает на высокий уровень монетизации ниши.
- Идеальная аудитория для беттинга. Ядро киберспортивных фанатов — это молодёжь. Они технологически продвинуты, проводят много времени онлайн и уже привыкли к онлайн-платежам. Для фанатов киберспорта ставка — это естественный способ глубже погрузиться в любимую игру.
- Глобальная популярность. В каждом регионе есть свои сильные стороны для залива и популярные игры. Азия — лидер по числу киберспортивных зрителей, Северная Америка — по средним доходам аудитории, а в СНГ традиционно сильны такие дисциплины, как CS2 и Dota 2. Это позволяет гибко выбирать ГЕО и адаптировать контент под локальные предпочтения.
- Высокая интерактивность. Стримы с живым чатом, дропы в эфире и голосования в реальном времени превращают пассивного зрителя в активного участника. Каждый клик в чате — шанс направить пользователя на сайт БК.
- События идут круглый год без перерыва. В киберспорте нет понятия «межсезонье». Пока главные турниры уровня Tier-1 создают пики ажиотажа, многочисленные события рангом ниже проходят гораздо чаще, обеспечивая непрерывный поток контента и инфоповодов. Ведущие команды могут играть от 7 до 20 матчей в неделю, участвуя в различных онлайн-лигах и квалификациях.
- Зрелищность и виральность контента. Эмоциональные реакции игроков, невероятные по исполнению игровые моменты (хайлайты), напряжённые противостояния — всё это создаёт яркий и динамичный контент, который идеально подходит для вирусного распространения в социальных сетях.
- Собственная киберспортивная команда 1win Team. 1win активно развивает киберспортивное направление: наша команда регулярно подписывает новых перспективных игроков, участвует в топовых турнирах и занимает призовые места. Контент, связанный с 1win Team, сделает вашу рекламу беттинга более нативной.
Портрет аудитории
Возраст и пол
Ядро аудитории формируют молодые люди в возрасте от 18 до 34 лет. Традиционно преобладают мужчины — около 67% аудитории в мире. Однако доля женской аудитории стабильно растёт и уже достигает 33% в глобальном масштабе. В некоторых регионах, таких как Юго-Восточная Азия, Япония и Корея, этот показатель достигает 41%.
Вовлечённость и особенности поведения
Именно в уровне вовлечённости заключается главное отличие киберспортивных фанатов. Они не пассивные зрители, а страстные участники глобального сообщества. Это формирует уникальную картину поведения:
- активное потребление контента: значительная часть аудитории не просто регулярно следит за киберспортом, но и активно интересуется смежными тематиками;
- mobile-first подход: 79% зрителей смотрят трансляции с мобильных устройств;
- лояльность к БК: киберспортивная аудитория более лояльна к спонсорам и рекламе ставок по сравнению с фанатами традиционных видов спорта.
Интересы
Понимание интересов аудитории за пределами самих игр позволяет создавать более точные и эффективные креативы.
Игровая результативность и контроль эмоций: многие зрители киберспорта сами активно играют и хотят выступать на высоком уровне, поэтому уделяют внимание поддержанию концентрации, снижению стресса и улучшению реакции. Контент, связанный с лайфхаками для улучшения игры, управлением эмоциями востребован у аудитории.
Технологии и гаджеты: киберспортивная аудитория стремится быть в курсе последних новинок в мире девайсов, компонентов для ПК, периферии и софта. Популярен контент про апгрейды игрового «железа», обзоры техники популярных игроков и советы по настройке.
Цифровой лайфстайл и метавселенная: многие рассматривают гейминг не только как хобби, но и как стиль жизни и общения. Пользователи становятся частью цифровых экосистем: от Discord до метавселенных.
Группа Linkin Park выступила на открытии Worlds 2024 — главного турнира сезона по League of Legends. Также разработчики игры Riot Games представили промо-клип с музыкантами группы.
География и игровые предпочтения
Популярность киберспорта глобальна, но имеет ярко выраженные региональные особенности, что следует учитывать при запуске проектов, ориентированных на определённые ГЕО:
- Азия: крупнейший рынок по количеству зрителей (более 57% от мирового). Здесь доминируют жанр MOBA (League of Legends, Mobile Legends: Bang Bang, Honor of Kings) и мобильные игры;
- Латинская Америка (Бразилия, Аргентина, Мексика): быстрорастущий рынок, где наибольшей популярностью пользуются CS2, League of Legends и Valorant;
- Северная Америка (Канада): наиболее популярны шутеры от первого лица (FPS), такие как Valorant, Call of Duty и CS2, а также жанр Battle Royale (Fortnite, Apex Legends) и League of Legends;
- СНГ: сильны позиции CS2, League of Legends и Dota 2.
Ключевые жанры киберспорта
Чтобы лучше понимать предпочтения аудитории и специфику главных ивентов, достаточно разбираться в нескольких ключевых жанрах. Каждый из них обладает уникальной динамикой и игровым процессом, что напрямую влияет на контент и подходы к аналитике. Кратко разберём каждый из них.
MOBA (Multiplayer Online Battle Arena)
Командная стратегия 5v5 на карте с целью уничтожить базу противника. Требует глубокого тактического мышления, что создаёт почву для аналитического контента и сложных рынков ставок.
Ключевые игры жанра: League of Legends, Dota 2, Mobile Legends: Bang Bang.
FPS (First-Person Shooter)
Динамичные командные игры со стрельбой, где ключевую роль играют реакция, точность и тактика. Идеальны для создания зрелищных хайлайтов и вирусных нарезок.
Ключевые игры жанра: Counter-Strike 2, Valorant, Rainbow Six: Siege.
Battle Royale (Королевская битва)
Матчи на выживание, где до 100 игроков по одиночке или в командах сражаются на большой карте до последнего выжившего. Жанр отличается высокой вариативностью и элементом случайности, что порождает интерес к ставкам на «тёмных лошадок».
Ключевые игры жанра: Fortnite, PUBG, Apex Legends.
RTS (Real-Time Strategy)
Стратегии в реальном времени, где игроки строят базы, управляют экономикой и армиями. Жанр привлекает более возрастную и думающую аудиторию, ценящую глубокий тактический анализ.
Ключевые игры жанра: StarCraft II, Warcraft III, Age of Empires.
Источники для залива и форматы контента
Залог успешного залива на киберспорт — это комбинация нескольких форматов, каждый из которых решает свою задачу и находит отклик у определённого сегмента аудитории. Разберём каждый из форматов подробнее.
Стримы
Это ядро всей киберспортивной экосистемы и основной способ потребления контента.
Основные форматы:
- официальные трансляции турниров. Здесь ключевую роль играют комментаторы (кастеры) и аналитики. Они объясняют сложный геймплей, подчеркивают эмоциональные моменты и создают ажиотаж вокруг матчей, а также предоставляют аналитику, которая может напрямую влиять на интерес к ставкам;
- ко-стримы (Co-streams). Неофициальные трансляции, которые ведут на своих каналах популярные личности и бывшие профессиональные игроки по согласованию с организаторами турнира. Зачастую их аудитория сравнима или даже превосходит официальные каналы;
- игровые стримы. Игроки и контент-мейкеры ведут собственные трансляции игр, где они взаимодействуют с фанатами, создают развлекательный контент и монетизируют свою деятельность.
Как использовать: стримы и прогнозы кастеров подойдут для создания собственного контента, можно отслеживать тренды через популярных ко-стримеров и повышать авторитетность своей площадки за счёт цитирования лидеров мнений. Также можно самостоятельно стримить ключевые ивенты или просто играть — в том числе с подписчиками.
Платформы:
- Twitch — главный хаб для живых трансляций и ко-стримов с максимальной интерактивностью;
- YouTube — удобен для трансляций с последующим их использованием для аналитики и хайлайтов;
- Kick — это платформа с упором на развлекательный контент и персональный стриминг, а также с более низкой строгостью модерации рекламы;
- W.TV — новый проект 1win, сочетающий лучшие достижения в сфере онлайн-трансляций. Творческая площадка для стримеров с уникальными возможностями:
- система платных подписок без комиссии, стримеры получают 100% дохода;
- полная свобода кастомизации профиля;
- возможность запуска «стримов для своих» — трансляций с ограниченным доступом;
- инфраструктура на базе Amazon гарантирует минимальный пинг до зрителей по всему миру;
- свобода слова и минимум ограничений;
- подробная статистика и аналитика по стримам и доходу;
- комплексная защита данных стримеров и зрителей;
- возможность напрямую общаться с командой и влиять на развитие платформы.
Новости и оперативные обновления
Оперативное освещение событий поддерживает актуальность вашего источника и формирует у аудитории привычку возвращаться за свежей информацией.
Что входит: результаты только что завершившихся матчей, срочные новости об изменениях в составах команд (трансферы), важные обновления игр (патчи), напрямую влияющие на игровой баланс и стратегии. Во время крупных турниров сюда же относятся текстовые live-трансляции с обновлением счёта и описанием ключевых моментов матча.
Как использовать: для поддержания актуальности ресурса, удержания ядра аудитории, генерации постоянного новостного трафика.
Аналитика, обзоры и превью турниров
Глубокий аналитический контент привлекает наиболее вовлечённую и азартную часть аудитории — тех, кто делает ставки осмысленно. Качественная аналитика позиционирует ваш ресурс как экспертный, повышая доверие пользователей.
Что входит: анализ текущей формы команд, статистика личных встреч, разбор сильных и слабых карт для каждой команды (в CS2, Dota 2, Valorant), а также оценка влияния формата матча. Анализ должен подкрепляться статистикой с авторитетных ресурсов вроде HLTV.org или Liquipedia.
Интеграция беттинг-составляющей: подача должна быть максимально нативной. Вместо прямых призывов «ставить на команду X» используйте формулировки, основанные на анализе: «Высокий винрейт Team Spirit на карте Nuke делает их явными фаворитами в этом противостоянии» или «Коэффициенты отражают недавнюю победу команды на Major...».
Как использовать: привлечение и удержание наиболее платёжеспособной аудитории, интересующейся ставками; повышение авторитетности ресурса.
Хайлайты и нарезки
Это самый эффективный формат для привлечения молодой аудитории и расширения охвата через социальные сети.
Что входит: яркие фраги, забавные баги и неожиданные повороты, вырезки с турниров и фанатских событий с эмоциональными моментами.
Что входит: яркие фраги, забавные баги и неожиданные повороты, вырезки с турниров и фанатских событий с эмоциональными моментами.
Как использовать: для привлечения молодой аудитории, развития узнаваемости вас и вашего источника через вирусный контент.
Образовательные гайды
Этот тип контента работает на долгосрочную перспективу, обучая новичков и углубляя знания опытных фанатов, тем самым формируя лояльное сообщество вокруг вашего ресурса.
Гайды и подробные разборы могут быть нацелены на:
- новичков: понятные объяснения правил, целей и базовых механик популярных игр (CS2, Dota 2, LoL, Valorant). Отдельный и крайне важный блок — разъяснение основ беттинга: типы коэффициентов, виды ставок (форы, тоталы), базовые принципы управления банкроллом;
- опытных игроков: подробные статьи о топовых командах и звёздных игроках, освещающие их историю, стиль игры, ключевые достижения и текущую форму;
Как использовать: публикуйте гайды для привлечения и обучения новой аудитории, повышения лояльности существующей, укрепления экспертного статуса вашего проекта. Это критически важно для превращения простого зрителя в осведомлённого игрока.
Платформы: YouTube для образовательного видеоконтента как в формате видео по 15 – 30 минут, так и коротких роликов в Shorts. TikTok и Instagram Reels подходят для короткого завлекающего контента в формате «три ошибки новичков» или «быстрые советы». Также хорошо работают собственные сайты с информацией для игроков.
Структура киберспортивного сезона
Турниры разного уровня проходят регулярно. В зависимости от уровня (или Tier) события активность аудитории будет меняться:
Tier-2 и Tier-3
Эти турниры формируют основу киберспортивного календаря. Многочисленные онлайн-лиги, квалификации на Tier-1 турниры и региональные чемпионаты проходят почти еженедельно. Их огромное количество позволяет поддерживать интерес аудитории в преддверии главных событий года. Вот некоторые из заметных Tier-2 ивентов:
- ESL Challenger. Это серия международных турниров по CS2, которые занимают промежуточный уровень между локальными лигами и крупными чемпионатами Tier-1. Участвуют команды из разных регионов;
- European Pro League (EPL). Онлайн лига по CS2 и Dota 2 с регулярными сезонами, ориентированная на команды второго эшелона из Европы и СНГ. Высокая плотность матчей и частые трансляции делают эту лигу популярной среди бетторов, особенно в перерывах между ивентами уровня Tier-1;
- Valorant Challengers Leagues (VCL). Региональные лиги второго дивизиона от Riot Games, в которой команды борются за выход в турнир Ascension, который дает возможность выхода в матчи Tier-1. Сезоны VCL проходят дважды в год;
- European Regional Leagues (ERL). Региональные европейские лиги League of Legends, как, например, LFL (Франция), Prime League (Германия), Superliga (Испания). Они имеют огромную локальную фан-базу, много ретрансляций, интерес к ставкам здесь стабильно высокий.
Tier-1
Это кульминация соревновательных сезонов в ведущих дисциплинах — самые престижные и зрелищные турниры с крупнейшими призовыми фондами и максимальными просмотрами. В периоды их проведения интерес аудитории к ставкам достигает пика.
- CS2 Majors. Главные турниры по Counter-Strike 2, проходят дважды в год под эгидой разработчика игры, компании Valve. Призовые фонды начинаются от $1,250,000, а места проведения постоянно меняются (например, 2024 год — Копенгаген и Шанхай, 2025 — Остин);
- League of Legends World Championship (Worlds). Ежегодный чемпионат мира, завершающий сезон в самой популярной киберспортивной дисциплине. Турнир славится рекордной аудиторией, в 2024 году собрал 6.8 миллионов зрителей;
- Dota 2 The International (TI). Ежегодный турнир от Valve, который исторически знаменит своими призовыми фондами, достигающими десятков миллионов долларов. Место проведения также ротируется по всему миру: например, в 2025 году это был Гамбург, а в 2026 заявлен Шанхай;
- Valorant Champions Tour (VCT) Champions. Финал глобального соревновательного сезона в дисциплине Valorant от Riot Games. В турнире принимают участие 16 лучших команд мира, а призовой фонд составляет $2.25 млн.
Влияние формата матчей (BO1/BO3/BO5)
Понимание формата встречи критически важно для анализа и прогнозирования.
- Best-of-1 (BO1): исход решается в одной игре/карте. Самый непредсказуемый формат с самыми высокими шансами на неожиданный результат (апсет), так как у фаворита нет права на ошибку. Идеально для контента о «тёмных лошадках» и потенциальных сенсациях;
- Best-of-3 (BO3): для победы нужно выиграть две карты. Самый распространённый формат, который лучше отражает реальную силу команд, позволяем им адаптироваться друг к другу по ходу встречи;
- Best-of-5 (BO5): серия до трёх побед, обычно используется в финалах турниров. Настоящая проверка команд на прочность: здесь важны выносливость, психологическая устойчивость и широта стратегических заготовок;
Ключевые инфлюенсеры: команды и игроки
Популярность киберспорта персонализирована. Фанаты следят не просто за играми, а за историями конкретных команд и звёздных игроков, чьи имена привлекают миллионы подписчиков. Часто лояльность аудитории направлена именно на игроков, которые могут менять команды, но сохранять свою фан-базу.
1win Team
1win Team — это не просто наша инвестиция в развитие киберспорта, но и ваш бесплатный, мощный инструмент для залива на беттинг.
Как вам поможет нативное использование 1win Team в рекламных креативах:
- доверие и социальное доказательство: киберспортивная аудитория гораздо лояльнее относится к рекламодателям, которые инвестируют в индустрию и формируют её. Связанный с 1win Team контент повышает экспертизу бренда в глазах аудитории, она сильнее вовлекается и более расположена к ставкам;
- безопасное продвижение: контент, связанный с 1win Team, воспринимается алгоритмами как киберспортивный, а не как реклама беттинга. Это помогает повысить охваты и снижает риски блокировок со стороны модерации платформ;
- готовые инфоповоды: любое событие в жизни 1win Team, будь то победа, интервью игрока, закулисная история или громкий трансфер, очень легко можно превратить в рекламный контент с сильным эмоциональным якорем;
- несколько направлений для продвижения: 1win Team выступает сразу в нескольких дисциплинах — CS2, Dota 2, PUBG Mobile и Valorant. Для каждой киберспортивной дисциплины можно запустить свой отдельный проект, посвящённый 1win Team.
1win Team была основана в 2020 году. Наиболее известна своими составами по CS2, победившими на CCT Season 1 Online Finals #3 и Exort Series #8, и Dota 2, в которой команда заняла 9-е место на The International 2024 и 2-е место на Elite League 2024 Season 2. Организация также представлена в дисциплине PUBG Mobile, активно развивает свое присутствие на киберспортивной сцене и регулярно проводит трансферы игроков, постоянно улучшая состав. Аудитория: VK — 72k; TG — 10k.
Ведущие команды
Звёздные игроки
- TenZ (Тайсон Нго, Valorant). Канадский игрок, ставший суперзвездой на заре профессиональной сцены Valorant. Победитель нескольких международных турниров Masters, он известен исключительной механикой и огромной популярностью в качестве стримера и контент-мейкера. Аудитория: Twitch — 4.4M, YouTube — 2.5M, X — 1.4М, TikTok — 2.3M;
Заключение и рекомендации
Киберспорт — это молодая и активная аудитория, огромное разнообразие форматов, высокая интерактивность контента и постоянный поток событийного трафика. Чтобы работа в этой нише была максимально эффективной, придерживайтесь простых рекомендаций:
- фокусируйтесь на популярных дисциплинах и регионах. Сосредоточьте усилия на создании контента по самым популярным играм (League of Legends, CS2, Dota 2, Valorant, Mobile Legends) и всегда учитывайте региональные предпочтения;
- используйте календарь событий как основу. Планируйте масштабные кампании вокруг крупнейших Tier-1 турниров (Majors, Worlds, The International), чтобы захватить аудиторию на пике интереса. Одновременно с этим поддерживайте постоянный поток контента, освещая более частые Tier-2 и Tier-3 события, чтобы удерживать ядро аудитории круглый год;
- стройте контент вокруг звёзд. Активно используйте популярность ведущих команд (Team Spirit, FaZe Clan, Na'Vi, T1) и звёздных игроков (s1mple, Faker, TenZ). Истории их противостояний, анализ их формы и их личные бренды — главный магнит для фанатского трафика. Помните, что лояльность в киберспорте часто связана с конкретными игроками, а не только с командами;
- инвестируйте в качественную аналитику и образование. Создавайте глубокий, основанный на аналитических данных контент. Параллельно предоставляйте образовательные материалы для новичков, объясняя как основы игр, так и азы беттинга. Это формирует доверие и превращает случайных зрителей в лояльных пользователей;
- интегрируйте беттинг тонко и экспертно. Избегайте прямой и навязчивой рекламы ставок. Вместо этого вплетайте беттинг-составляющую в качественный аналитический контент через призму анализа вероятностей, статистических данных и обоснования букмекерских котировок. Ваша задача — помочь пользователю принять собственное, информированное решение;
- вовлекайте сообщество. Используйте интерактивные форматы, такие как опросы, квизы и конкурсы прогнозов, чтобы повысить вовлечённость. Активно работайте с аудиторией в социальных сетях и стимулируйте обсуждения, создавая живое комьюнити вокруг вашего ресурса.
Долгосрочная стратегия генерации трафика в киберспорте основана на том, чтобы стать для аудитории надёжным и авторитетным источником информации. Это требует фокуса на качестве контента, а не на сиюминутной конверсии, но именно такой подход обеспечит стабильный и качественный трафик и высокий доход по RevShare на длинной дистанции.
Читайте также
Дивали в Индии: праздник огней и трафика
От ламп до лидов: секреты креативов и каналов, которые работают в Индии во время Дивали.
